为进一步做好卷烟销售结构提升工作，紧紧把握辖区卷烟市场消费需求变化的方向和规律，山东省日照市岚山区局（公司）以迎接“五一”节日期间的卷烟消费高潮为目标，狠抓工作质量要求，以精细实为杠杆，进一步加强市场营销力度，努力实现工作与市场的和谐发展。
精，即工作要抓住重点，突出抓好重点品牌市场营销，目标客户群管理和客户经理工作质量考核等影响工作水平的关键环节和关键因素，特别是针对“五一”期间卷烟消费需求档次上移，紧俏品牌销量快速增长等特点，既要保证成熟品牌的节日销售，又要实现新品牌、名优品牌的销售增长。
细，即工作要周密部署，每一位干部职工都要认真做好自己每一件、每一天的工作，在卷烟销售上要突出抓好卷烟销售情况的日调度工作，对每天卷烟销售计划的完成进度进行分析，找准影响卷烟销售的市场因素的变化情况，正确把下一步工作的重点。
实，即工作要扎实深入，实事求是，工作的开展、计划的制定要以真实的市场为依据。为了更好地摸清市场需求，销售人员要加大市场调研力度，分管领导、部门负责人要主动深入市场查看重点品牌的上柜情况，目标客户群零售户对重点品牌的了解情况和接受情况，零售户卷烟库存情况、消费者最新的消费动态情况，及时掌握卷烟销售的热点、难点问题，发扬全体干部职工的聪明才智，想办法，找思路，制定与真实的市场需求变化相适应的工作措施，力争各项工作目标的顺利实现。(来源：烟草在线) |
