主动接轨青岛 为企业发展注入活力

日照市制钉设备总厂

（2004年10月29日）

    日照市制钉设备总厂位于东港区两城镇，是一家创办于1953年的老集体企业，拥有固定资产800万元，主要生产制钉设备、万能铣床、剪切设备等产品。八十年代是企业发展的一个黄金时期，最高年份上缴利税达126万元，先后被省市县评为先进企业，生产的制钉机系列产品曾获部级、国家级奖和泰国博览会银奖。后来由于受各多方面因素的影响，产品滞销，效益骤降，债台高筑，2003年仍有300多万元的高息贷款未还，面临停产歇业的危机。
    今年市委、市政府实施的“接轨青岛，融入半岛城市群”战略为我们企业走出低谷，扭亏为盈提供了难得的机遇。在党委、政府的正确领导和关心帮助下，我们以接轨青岛为契机，以市场需求为导向，积极与青岛相关企业加强交流合作，带动了企业技术创新，拓展了销售渠道，提升了企业经营管理水平，实现了产值利税双翻番，面临关停危机的老厂焕发出新的生机。截至9月底，已完成产值356万元，实现销售收入332万元，实际上缴税金18万元，分别比去年增长116%、136%和122%，预计全年可完成产值500万元，利税过40万元，其中税金30万元。现将我们接轨青岛的主要做法简要汇报如下：
    一、接轨青岛的主要做法
    （一）提高认识，加强交流。我们认真领会接轨青岛的重要意义，在全厂职工中进行了自上而下的宣传发动，形成了统一认识，并结合企业实际，具体研究了接轨青岛“接什么”、“如何接”的问题，制定了抓住机遇，实现“一年起步、两年翻番、三年上台阶”的奋斗目标。为学习青岛同行的先进经验，我们又组织厂里的中层以上干部、职工代表和技术骨干到青岛三星制钉有限公司进行了考察学习。青岛三星制钉有限公司是原青岛制钉厂改制企业。青岛制钉厂在上个世纪后期也陷入过困境，但他们加盟青岛钢铁控股集团后，在青钢集团的精心运作下成功盘活，去年实现销售收入2708.9万元。三星制钉盘活资产、走出困境的经验给我们以很大的启迪，也使我们更加清楚地认识到制约自身发展的症结主要是包袱沉重、技术落后、设备陈旧和经营管理层次较低。考察学习回来后，在两城镇党委、政府的大力支持下，我们积极协调金融部门，以制钉设备厂铸造分厂部分闲置资产和一宗土地作价，贷款360万元用作企业的流动资金，既使企业卸掉了沉重的债务包袱，又满足了企业发展的资金需求，增强了企业发展后劲。
    （二）引进先进技术，提升产品档次。通过周密的市场考察论证，我们发现国内外市场对圆钉需求量巨大，出口前景很好，而国内生产圆钉制钉设备的厂家却不多，远远不能满足需求。为此，我们积极加强了与青岛三星制钉有限公司、青岛机床试验所的技术交流与合作，对本厂产品生产工艺和产品质量进行了全面的分析，找出了的薄弱环节和技术弱点。在此基础上，引进多项生产新工艺和新技术，对已生产20多年的制钉机进行改造改装。通过技术攻关和装备改造，提高了产品的技术含量和附加值，如仅将滑块型冲头改为轴塞型冲头一项，即可使制钉机所产圆钉成品率提高到98%以上，废品率降低到2%以下，达到了圆钉出口的技术要求，收到了“用户欢迎、企业增效”的双赢效果。
    （三）完善各项规章制度，规范企业内部管理。根据本厂实际，有重点、有目标的学习和引进青岛企业成熟的管理经验，健全完善了以降低生产成本为主的财务管理制度、以提高产品质量为主的生产管理制度、以扩大产品销售渠道的市场管理制度和以人为本的职工教育和技术队伍建设制度，制订了厂规厂约，规范了企业内部管理，使企业人心凝聚，干劲十足。如，健全了销售激励政策，不管厂内、厂外，只要为企业销售做出贡献，就给予一定比例的奖励，调动了各方面的积极性，广州几家客户前来购买制钉设备60多台套，货款70多万元，就是由厂外人员协助销售的，对此我们根据政策坚决兑现了奖励，营造了企业的诚信形象；搞好售后服务，感动老客户，引来新客户，潍坊高密有客户定购了4台制钉机，厂里派专人前往帮助安装调试、培训员工，客户在短期内投产受益，十分感动，又介绍了两位客户购买了14台套设备，合计货款21万元。
    接轨青岛确是一件利在当前，功在长远的重大决策。通过主动与青岛接轨，我们见到了实实在在的实惠，基本实现了“一年起步”的发展目标，也为“两年翻番、三年上台阶”打下了良好基础。下一步，我们将继续抓住接轨青岛、融入半岛的机遇，通过扎扎实实的措施，争取在接轨青岛中取得更大的实效。
    一是充分利用与青岛方面业已形成的良好合作关系，进一步加大技术研发力度，促进企业技术水平、装备水平的提高。研发水平、技术水平、装备水平的高低，决定了企业竞争力的强弱。青岛三星制钉有限公司产品中仅出口圆钉一项，就有74个花色281个规格，而我们目前远未达到这一能力。我们将进一步加大与青岛三星制钉有限公司、青岛机床试验所等的技术交流与合作，加强联合科技攻关与研发，与他们结合紧密型合作关系，借智借力，促进企业技术水平、装备水平的提高，将他们的技术优势转化为我们的产品优势，实现共赢。
    二是依托青岛大市场，积极搜集信息，寻找商机。象我们这样的中小企业，在市场竞争中，如果和大企业比产品的高、精、尖，还差不少距离，很难竞争得过，但如果能抓住市场缺口，充分发挥我们的优势，专业化生产一些大企业不愿生产或为大企业配套的产品，在市场中也能谋得一席之地。要发现、抓住这种市场缺口，就必须充分了解市场需求。青岛是人流、物流、信息流集中的城市，是企业搜集信息、寻求商机的理想之地。我们转行生产圆钉制钉机就是从青岛经销商处得到信息并进行市场调查进行的，仅此一项，企业就可年增加产值300多万元，利税30多万元。
    三是进一步借鉴青岛企业的先进管理经验，加快企业改制步伐，提高企业市场竞争力。我们厂属集体管理制企业，体制僵化、活力不足，面对当前激烈的市场竞争压力很大，许多客户就因为我们是集体企业而打消了合作念头，不利于企业的发展。我们将借鉴青岛相关企业的改制经验，在保证稳定的前提下，加快企业改制步伐，推行现代管理制度，增强企业综合竞争能力，确保企业长远发展。